برای درک بهتر این مسئله که مهندس فروش نرم افزار کیست و وظایفش چیست و برای استخدام شدن در شغل کارشناس فروش محصولات نرم افزاری چه مهارت هایی لازم است و بازار کار و وضعیت حقوق این نیروی متخصص چگونه است این مطلب را بخوانید.
مهندس فروش نرم افزار کیست؟
وظایف مهندس فروش نرم افزار چیست؟
مهارت های تخصصی لازم برای استخدام کارشناس فروش نرم افزار کدامند؟
نیازمندی های استخدام مهندس فروش محصولات نرم افزاری چیست؟
بازار کار متخصص فروش نرم افزار چگونه است؟
حقوق مهندس فروش چقدر است؟
مهندس فروش نرم افزار کیست؟
به طور کلی مهندس فروش نرم افزار، یک مهندس نرم افزار کامپیوتر است کار فروشندگی را نیز انجام می دهد. معمولا مهندسان فروش افزار کسانی هستند که پس از فارغ التحصیلی در مقطع کارشناسی قصد ادامه تحصیل در رشته مدیریت ارشد کسب و کار MBA را دارند. البته این تعریف برای کلیه افراد شاغل در فرصت شغلی مهندس فروش نرم افزار صدق نمی کند ولی به هر حال کارشناس فروش محصولات نرم افزاری باید دارای مهارت در زمینه نرم افزار کامپیوتر باشد.
وظایف مهندس فروش نرم افزار چیست؟
اگر بپرسید که مهندس فروش نرم افزار در یک شرکت نرم افزاری وظایفش چیست؟ باید به وظایف و مسئولیت های زیر که از سوی کارفرما و یا مدیر فروش تعیین می شود، اشاره کنیم:
آشنایی و فراگیری سیستم فروش شرکت جهت انجام امور در زمینه فروش به طور سیستماتیک
آشنایی کامل با محصولات نرم افزاری و راهکارهای شرکت به مقداری که توانایی ارائه راهکار به مشتریان را داشته باشد.
مذاکره تلفنی با مشتریان و برگزاری جلسات حضوری درون و برون سازمانی
فروش موفق محصولات و خدمات شرکت به مشتریان متناسب با اهداف سازمان
ارائه راهکارهای خلاقانه در راستای بهبود مستمر در زمینه سیستم نرم افزاری، فرایندها، مستندات و اهداف واحد فروش
شرکت در جلسات شناخت فرایندها و نیازمندی های مشتری برای ارائه پروپزال
تعامل مستمر و موثر با واحد سرویس های فنی به منظور بالا بردن سطح علمی و انجام امور بین واحدی
تعامل مفید با شرکت های همکار در راستای انجام موارد مشترک در زمینه های فروش و بازاریابی
بهبود مستمر دانش فردی در سه زمینه مهم IT, CRM, Sales به شیوه مطالعه و شرکت در کلاس های تخصصی درون و برون سازمانی
مهارت های تخصصی لازم برای استخدام کارشناس فروش نرم افزار
برخی از مهارت های تخصصی که داشتن آنها به استخدام شدن در شرکت های نرم افزاری به عنوان کارشناس فروش نرم افزار کمک می کند به شرح زیر است:
مبانی و مفاهیم مهندسی فروش شامل مدلسازی در مهندسی فروش، روند، فرایند، قیمت گذاری و پیش بینی
صلاحیت فنی شامل دانش محصول، دانش بازار، دانش مشتری
روانشناسی فروش شامل مخاطب شناسی، موقعیت شناسی، زبان بدن
مهارتهای ارتباطی شامل مهارت گوش دادن، برانگیختن کنجکاوی، کسب اعتماد، همانندسازی رفتاری (کلامی و غیرکلامی)
مهارت ارائه و معرفی محصول شامل مهارت نمایش محصول، مهارت ارائه با پاورپوینت و وایت بورد، ارائه به گروه، ارائه به فرد
مهارتهای اقناعی شامل مهارت فروش با سؤال، مهارت چانه زنی و مذاکره
فروش سازمانی شامل مراحل فرایند فروش سازمانی و نکات مربوط به آن (مذاکره جمعی، اخذ قرار ملاقات، تأثیر عامل فرهنگ سازمانی، تشریفات سازمانی و …)
نیازمندی های استخدام مهندس فروش محصولات نرم افزاری چیست؟
علاوه بر مهارت های تخصصی عنوان شده برخی دیگر از نیازمندی های مهمی که یک مهندس فروش نرم افزار باید داشته باشد به ترتیب زیر است:
توانایی برگزاری جلسات فروش نرم افزار سازمانی (B2B) و ارائه دمو
آشنایی و علاقمندی به حوزه مدیریت ارتباط با مشتریان و نرم افزار Microsoft Dynamics CRM
دارای تحصیلات در رشته های تحصیلی مهندسی کامپیوتر، مهندسی صنایع، MBA، فناوری اطلاعات
آشنا به اصول و فنون مذاکره و Body Language
ترجیحا دارای سابقه کار مرتبط با فروش نرم افزار سازمانی
تسلط به انواع روش های فروش و مفاهیم مرتبط با حوزه فروش
خلاق، پرانرژی و با انگیزه
دارای روحیه تعاملی، چابک و علاقمند به یادگیری و پیشرفت در کار
تسلط به نرم افزار Office و ترجیحا فتوشاپ
سابقه فعالیت در شرکت های نرم‌افزاری امتیاز محسوب می شود.
بازار کار متخصص فروش نرم افزار
نرم افزارهای کامپیوتری امروزه به طور گسترده در شرکت ها و سازمان های مختلف کاربرد دارند و باعث راحت انجام شدن بسیاری از امور گردیده اند. نرم افزارهای فنی مهندسی، گرافیکی، حسابداری و ... هر کدام در صنعت مربوط به خود برای پیش برد فعالیت های هر مجموعه ای از اهمیت بالایی برخوردار می باشند. با گسترش نرم افزار امروزه بر تعداد شرکت های ارائه دهنده محصولات نرم افزاری نیز افزوده شده است و نیاز آن ها به نیروی متخصص فروش باعث شده بازار کار بسیار خوبی برای کارشناسان فروش نرم افزار شکل گیرد.
حقوق مهندس فروش چقدر است؟
عموماً شرکت ها و سازمان ها برای تعیین حقوق مهندس فروش نرم افزار ابتدا به سابقه کاری و تخصص فرد توجه می کنند. قدرت بیان مناسب، انگیزه کاری و داشتن پشتکار، نوع شرکت و شهر محل کار از عوامل دیگری است که دستمزد ماهانه یک نیروی فروش نرم افزار را مشخص می کند.
هر چند درآمد ماهیانه مشخصی برای مهندس فروش محصولات نرم افزاری به طور رسمی از ارگان های ذی ربط عنوان نشده است اما می توان با مشاهدات و آگهی های استخدامی مربوطه موجود در اینترنت، رنج حقوقی این نیروی متخصص را بین 3 الی 12 میلیون تومان پیش بینی نمود.
برای کسب اطلاعات بیشتر درباره فرصت شغلی مهندس فروش محصولات نرم افزاری می توانید مطلب آشنایی با شغل کارشناس فروش نرم افزار و وظایف آن را مطالعه کنید.
کامل تر کردن این نوشتار با ثبت نظر
فارغ از اینکه شما کارفرما، کارجو یا شاغل در این حرفه هستید، اگر در این زمینه تجربه دارید و احساس می کنید که می توانید شرح وظایف بیشتر و مفید تری را در این باره مطرح نمایید تا مورد استفاده علاقه مندان این حوزه قرار بگیرد، از شما خواهشمندیم که برای تکمیل اطلاعات این بخش، نظر و پیشنهاد خود در رابطه با اینکه مهندس فروش نرم افزار کیست و وظایفش چیست؟ را در انتهای این مطلب ثبت نمایید.
نماد اعتماد الکترونیکی: مشاهده 
واتس اپ: برای گفتگوی آنلاین 
کانال تلگرام: 
اینستاگرام: